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    交叉营销是网络营销未来一个重要方向

    来源:云南11选五走势图500期     2013年07月08日45:11
    字号:T|T
    交叉营销,Cross Marketing,是未来网络营销的一个重要方向。相比重定向(retargeting、remarketing),交叉营销应用更广,前景无限。
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    交叉营销的最大好处莫过于充分利用现有资源,以低廉方式换取营销成果。
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    随意看周围,我们发现网络中的资源交换比比皆是。
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    ?- 链接交换
    ?- 广告交换
    ?- 邮件交换
    ?
    基于此的各类主题交换平台层出不穷。其目的都一样,通过资源的交换,达到低成本的交叉营销。通常,这种交叉营销有些前提,如交换各方非竞争或非直接竞争,目标群体一致或相似。
    ?
    然而,目前大部分的资源交换存在共同的大问题,那就是:以网页和email地址为资源,追求数量相当。
    ?
    ?/ link exchange
    ?/ impression exchange
    ?/ PageView exchange
    ?/ visit exchange
    ?
    延伸出来的,
    ?
    ?- pay per link
    ?- pay per impression
    ?- pay per visit
    ?
    这类交换就是没有,
    ?
    ?- visitor exchange
    ?- pay per visitor
    ?
    这里Visit和visitor细微不同,但差别巨大。
    ?
    其实,资源交换是手段,真正目的是交叉营销。我们为什么不直接了当地以对象为资源,进行交换呢?这样岂不是更直接的客户交叉营销、访问者交叉营销?
    ?
    注意,这里的客户/访问者都是营销对象,是人。广告交换的结果是交换了访问请求(visit),不是访问者(visitor)。
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    我们举一例子说明两者的差异。
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    A网站和B网站都在Google上做PPC广告,两者约定在点击PPC来的访问中进行广告交换。如某人看了PPC点击访问到A网站,再点击其他页面,这时B网站广告出现了;同样,另一人点击PPC到B网站,又到了B网站的另一个页面,这时出现A网站广告。
    ?
    这种交换无疑使AB两个网站都彼此多了一次营销机会,营销成本降低了一半。
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    这是同类的Visits交换,还不是Visitors交换。根本原因是网站不能识别这类访问者,他/她下次再来访问,这种交换不成立。
    ?
    真正的访问者交换,情景可能是这样的,
    ?
    ?- 营销对象:女性化妆品用户(访问此类主题的网站)
    ?- 行为意愿:关注化妆品且有强的购买意愿(看某一产品页面,成为注册用户,且过去一周重复访问网站)
    ?
    这里的对象明确,但绝非泛泛的访问者,而是特指有某些重要的行为,寓意着购买意愿。
    ?
    我们能在众多的化妆品网站间进行针对这样对象的交叉营销吗?你觉得这可能吗?
    ?
    如今市面上的所有交换平台、交叉营销服务都无法做大??墒?,我们可以!
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    我们这里所说的交叉营销直指以营销对象(访问者)为本,以对象的行为意愿为价值依据,在非竞争且目标客户相似的关系的多方进行交叉资源交换,以获取商业成果。

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