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    DING HAO COLUMN 鼎浩专栏

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    云南11选五走势图500期 www.a-mcl.com 线上生意or线下生意?

    最近有一些事情,让笔者开始思考线上生意和线下生意的关系。有一个朋友,学历不高,到处找工作,辗转反侧,在前几年找了一个淘宝的工作,是一个卖羽毛球器具的,在里面当客服,一个月的工资有2到3千那样子,后来天猫商城改革,冲击太大,他失业了。前不久,他又去找到了一个淘宝商城的工作,是卖家具的,负责运营的工作,工资在4千以上。

    另外一个朋友,初中毕业,就去打拼,家里有关系,也认识人,于是就支持他开网店,他开了一个鞋店。摸爬滚打到今天。前面的一个朋友,今天基本上熟知了淘宝开店运营的流程,做着安稳的工作。后面的那个朋友,今天已经买车买房,年仅20出头。是不是可以说,线上的生意,真的那么好做?

    这个疑问就像是好多年前,别人说,在网上下订单,从一个陌生人手里能收到快递过来的货物,这会可信吗?那时候阿里巴巴信了,马云信了。今天,我们也信了。问题是,我们大多数人,都充当了被生活推着走的人。所以,千万不要低估电商的能力,要严肃对待电商的泡沫过大的言论,笔者认为在很长的一段时间里,电商依然有着很大的潜力。

    线上的生意在常人的眼里似乎具有很多的优势,比如不用店租,比如可以白手起家,比如起步不需要有太多货存,甚至可以倒卖……事实上,这些表面上的优势都算不上优势,甚至说有时候是我们想的太简单了——不用店租,难以启用网店的高级功能,网店也就开不起来;白手起家,流量更不会自动来找你;货存和倒卖,想起来是一回事,做起来却不尽相同。其实,真正的优势在于网络的营销,这方面虽然和线下的生意还有一定的区别,但也有不少的联系。

    首先,是竞价模式

    你可能已经找不到不花钱排名在前头的产品了,过往的那些淘宝的seo技巧,如今大多被竞价吞噬,想做大,你就要懂竞价。而竞价的模式比线下的打广告来的方便得多,基于数据的分析则带来了更多获得效益的可能,这是挑战,也是优势。而联系在于线下你可能将竞价应用于寻找一个好的印象广告位,购买行为则会稍逊一筹。

    其次,是推广方法

    上面说的竞价是一种手段,而更加平民化的,则是微博,论坛等渠道??晌绞悄睦镉腥?,哪里就有推广。推广的方法更是千奇百怪,这是线下生意的推广手段不能比拟的。做线上的生意,就有线上的推广,基于普通推广来的客户大多是目标客户,更直观。而联系在于无论是线上还是线下,要想产生购买行为,你提供的入口、服务,产品要连成一条线。

    再者,是投入产出

    相对来说,线上的生意杠杆更大,给人一种“一本万利”的感觉。做的好的网店投入很少却能获得暴利,此类产品以增高药和减肥药为代表,当然这是抛开它们的道德层面和真实性来谈的,投入产出的这把杠杆在线上来说比较灵活,而策划活动的成本也不算高,投入一个病毒营销,产出一个恐怖销售,这些我们见过太多太多,对于线下来说就显得难度颇大了。而联系在于无论线上线下,投入和产出总是永恒的话题,是关键一步。

    事实上,或许我们更多的会发现,线上的生意和线下的生意本质趋同,有时候甚至不分你我。所谓O2O则是尽力的将其联系实际化、产品化,管理化。线上线下如何结合,这是每一个创业者、实业者从未停止思考的问题。有人会问,现在还有市场吗?电商已经满地都是了。这时候笔者认为,此乃可参考线下,只要存在购买力,就存在存在的理由,存在即是合理。

    (文/IT耳朵作者小虾 ?欢迎添加IT耳朵微信号erduomi)原文链接://www.iterduo.com/0719-shengyi.html

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