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    DING HAO COLUMN 鼎浩专栏

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    是什么阻碍医疗网络营销的进步

    来源:云南11选五走势图500期     2013年06月26日32:10
    字号:T|T

    云南11选五走势图500期 www.a-mcl.com 现在说起医疗网络营销,不免让很多的朋友感觉没什么好聊的,感觉这个行业是非常暴利的,同时是很难赚钱的。而且,很多站长们都渐渐的走出了医疗圈子,慢慢的走向了电子商务这块,觉得医疗这块是不好做的。其实,任何的行业都是有发展的瓶颈,但是,每个行业都有着自己存在的价值。

    笔者在从事医疗2年之后,在2年之际陷入了一个很低沉的时间段,不知道在这个行业再怎么发展下去,准确的是不知道该对自己的本身该如何去定位。虽然可以理解的是,每个人在自己所选择的空间都会有一段时间低迷,但是,当这种的事情出现在自己身上,就希望抓紧的走出来了。

    在思考自己的人生定位同时,更多的是思考了是什么阻碍医疗网络营销的进步,和一些做医疗的朋友交流,不免发现的是,很多医院的推广的方式大同小异,同时出现的是这样的问题,二线城市的一些营销方法的确是比较落后,不懂得及时的开拓与学习,只会让自己的团队越来越远,最后会出现的问题就是两级分化越来越大。笔者认为,阻碍了医疗网络营销的进步主要是以下几个方面,当然还有很多的问题需要大家一起沟通整理才行。

    1、没有独立的营销方式,总是在抄袭。

    如果做医疗,你没办法能有独立的营销方式,一直在抄袭,那很难有突破。尤其是在一些推广的方式,我们很多医疗都是学习同行怎么做,自己照着做。对方的网站做的比较好,就直接抄袭过来,拼合成一个网站,自己看的都会觉得不协调。但是,仿佛没有人会想要去怎么研究新的方法,或者说怎么扩展。

    公元407年,西罗马皇帝霍诺留自毁长城,以反叛罪杀死斯提里科;当时身在斯洛文尼亚的阿拉里克得到斯提里科被杀的消息后,仰天大笑:“终于没有人能阻止我去罗马了?!钡彼窒碌慕剩骸安恢笸醮蛩阕吣奶趼啡ヂ蘼?”西哥特王哈哈大笑,说出了那句千古名言:“All Roads Lead to Rome?!比魏蔚挠椒ǘ伎梢宰龅暮艿轿?,达到最终的盈利,关键是你是否真的去使用了。

    2、急于尝试新鲜事物,却不考虑是否合适。

    做医疗这段时间,发现做医疗最大的问题就是,看到一个新的营销方法,没有及时进行分析市场,分析某营销方式是否适合自己医院的推广,就积极投入使用。这就解释了为什么好多家医院做微博微信营销始终没有效果,而且,如果出现不对,准确的是,此营销方法赚不到钱,那就停止不去做了。

    医疗行业中太多的人只是把尝新看的太重要,却忘记了对自己更有价值的是什么。就好比我们小时候经常听到的故事,总是把最有价值的西瓜扔掉了,只为了去捡西瓜子。像微博微信这块,没有群体,其实很难营销起来的。毕竟这是属于SNS范畴,就算真正的营销,只是会辅助其他的营销方式。所以说,当遇到一个新事物的时候,我们是否进行分析了,这种营销方式是不是真的有效?

    3、过多分析同行的营销策略,没有找到自己的用户群体。

    相信现在随便问一位网络部主管怎么去做,怎么去选择市场,很多的主管都会说,看着同行怎么做,我们跟着做就是了,举个例子说明下,比如说,同行是做的一些小地区,但是这些小地区基本上没有人群,他们做,所以我们再跟着做,这样最终出现的问题就是流失了真正的地区群体,同时给其他同行了机会。

    从这点上来,笔者想要说明的是,任何的医疗团队是必须要分析同行的营销策略的,但是最重要的是,要先分析这个市场,对于某一种疾病的市场份额。一般医院是采用“大专科,小综合”战略定位,具体该怎么进行推广,却没有一个合理的营销计划。以至于很多人觉得医疗其实就是那么回事,却怎么都做不大就是这个道理。

    4、人员配置是影响团队进步的问题。

    医疗网络团队的人员流动性是非常大的,这就导致了出现一种情况,新来的人员都是把团队当成了跳板,而且,我们会发现,任何一个职位随便跳槽,换一家公司就算是有经验的了,但是实际上,很少有做的很好的,这是为什么呢?因为医疗营销的这块你无法看到实质的效果,而且,没有一个考核去鉴定一个人是否是有经验的。

    而且,医疗团队人员流动性是非常大的。我们必须要清楚:一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障,但是如果员工尤其核心员工的大量流失,不仅可能造成客户资源流失,人心浮动,而且还可能造成企业核心机密的流失,跟企业带来惨重损失,因此对于来讲,除了需要淘汰的员工外,企业要确保员工的相对稳定,采取一定措施降低企业员工的流失。

    5、拓展部门是不可缺少的。

    很少网络部是有拓展部的,很多人认识不到拓展部的价值。像是整个项目市场的分析,以及及时改变营销策略,其实,拓展部门的出现,就是直接改变了前面说的第一个问题:没有独立的营销方式。所以说,如果整个项目按照正确的目标,一步一步的实施,同时解决了“闭门造车”的现象,就会提升了收益。

    以上是笔者分析的是什么阻碍医疗网络营销的进步,当然还有很多其他的因素会阻碍了医疗网络营销的发展与进步,还希望朋友们共同整理,改进与进步。

    感谢大家的关注,我叫孙琛,QQ:331055515,很期待结交网络营销的朋友,谢谢。

    本文原创,首发://www.cc-sem.com/ylyy/343.html,若转载请注明出处,笔者QQ:331055515,谢谢大家的关注。

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